1600×3200大板能卖30多低价瓷砖却占7成终端卖场情况严峻

  淄博，不仅是国内传统的建陶产区，同时也拥有诸如淄川建材城、红星美凯龙、居然之家等多个大型建材卖场，在这个经济较发达的二线城市，其建材市场也曾红火过。

  近年来，受房地产行业影响，包括瓷砖在内的建材类产品销量均呈不同程度下滑，且有愈演愈烈之势。

  近日，《陶瓷信息》记者走访了淄博居然之家、红星美凯龙两家大型家居卖场，对当前瓷砖销售情况做实地了解。

  据了解，当前两家卖场中入驻的建陶品牌多来自广东产区，部分来自华东地区。其中，居然之家有东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、金意陶、LD、冠珠、长谷陶瓷、道格拉斯等品牌；红星美凯龙有诺贝尔、蒙娜丽莎、箭牌、马可波罗、东鹏、博德、简一等品牌。

  在实地调查中，《陶瓷信息》记者看出，当前卖场内的瓷砖价格呈现不同程度下降，且价格竞争激烈。

  此外，随着精装房大面积推广，传统渠道的销售份额一路下滑，尤其是近年来，店面零售量持续走低，好在工程渠道销量有所上升，约占店面整体销量的70%。

  《陶瓷信息》记者实地观察到，两家卖场内的消费者并不多，只有零零散散的消费的人在挑选产品。

  据卖场内多位瓷砖销售人员介绍，当前正值市场淡季，每天进店看瓷砖的消费者并不多，一般在2-3个（以家庭为单位），而且成单率不高。

  近年来随着消费者消费理念的一直在变化，人们的购买方式也悄然发生转变。据了解，当前到店看砖的消费者年龄层次以70后、80后为主。

  “当前，进店看砖的多是40岁左右的花钱的那群人，90后很少到店，他们多以网购或者父母帮忙选购为主。对于一些高端产品，则多以80后年轻消费者居多，90后消费者多以选择精装房居多。此外，从成交率来看，到店90后消费者的成交率也非常低。”红星美凯龙一位瓷砖品牌销售人员说道。

  走访中，《陶瓷信息》记者从多个品牌销售人员处了解得知，今年瓷砖生意非常难做，尤其是零售渠道，销量比前些年下滑不少。以前，商场或商家一般会选择多个特定时期搞一些促销活动，以此来吸引人气。但最近一年多，每次促销活动的效果大都不理想。

  “今年以来，上门客户比以前少多了，基本看不到人。因此，多数商家举办的活动数量也少了。由于商家得不到实质性的东西，只是赚一个吆喝，所以也都不愿掺和了。”居然之家一位店面负责人如是说道。

  该负责人告诉《陶瓷信息》记者，以前零售生意好的时候，其公司基本不用考虑家装渠道，也没时间。而现在，为了能够更好的保证店面运营费用，其公司也在做家装渠道，以弥补一些流失的零售份额。

  据《陶瓷信息》记者了解得知，从2017年开始，两大卖场内的瓷砖生意一年不如一年。而今年零售销量更大不如以前。

  “2017年还算凑合，2018年就开始不行了，今年是最难干的一年了，就商家而言，今年代理瓷砖挣钱的不多。”居然之家上述店面负责人告诉《陶瓷信息》记者。

  近年来，为逐步提升市场竞争力，瓷砖店面大都配有专门设计师，为广大购买的人服务，包括从量房、设计、到后期铺贴指导等服务都属于免费，这在某些特定的程度上增加了店面运营费用。

  “我们现在是7星级服务，消费者只要买了瓷砖，对我们来讲，服务才算是起步。”上述店面负责人表示。

  在多数商家心里，都希望能够通过增加瓷砖销量来保证公司的正常运营。然而，在销售下滑的情况下，怎么来降低经营成本则更为重要。

  据《陶瓷信息》记者了解，当前淄博地区大型家居卖场的场地租金一平米多在100元以上，高者近130元，而商家的店面面积也在200多平米左右，如此算来，一个品牌用在场地租赁方面的资金，加上人员工资 以及办公费用，一年至少需要数十万元。

  为此，不少商家积极拓展新的渠道来增加销量，但事实并非易事。在不少店面销售人员眼中，消费者比以前更会“算计”了。现在到店的消费者大都看重产品价格，大多数都会砍价，甚至有些特价产品也砍价。

  “实际上，现在瓷砖价格透明度非常高，谁都想卖出去。从2017年开始，商家利润空间就一直在缩水了，而成本却在增加。当然，部分高端客户对价格敏感度低一些，但商家最终一定要通过低价格产品走量来获取利润。就目前来看，店面内低价产品销量基本占到总成交量的70%。”居然之家上述店面负责人坦言。

  居然之家一位不愿透露姓名的店面工作人员告诉《陶瓷信息》记者，瓷砖降价之后，实际并不比以前卖得好。与以前相比，现在的客户单值小了，客户群也小了。低价格并未带来多大销量，尤其是淄博，竞争太厉害，别的地方相对会好一些，商家一个促销活动会有几十单的销量，而淄博很少。

  从本次调查情况去看，消费者多会选择厂家主推的流行花色，尤其是有设计师推荐的产品。相对而言，当前柔光类产品卖得较好，传统花色基本卖不动，包括以前大卖的米色系列几乎滞销。

  而从规格来看，800×800mm规格地砖，300×600mm规格瓷片仍为主流，销售好于其他规格。大板产品多以家装影视墙铺贴为主，工程走量少。据了解，当前卖场内一片1200×2400mm规格价格在2000多元，1600×3200mm大板单价在3000多元。

  在不少业界人士看来，当前建陶行业的主体问题还是瓷砖产能严重超过标准，由于竞争非常激烈，市场在慢慢洗牌。

  “不止是厂家在洗牌，终端市场也在洗牌。在此形势下，商家需要及时作出调整销售思路。尤其是加大工程渠道的开发力度，从目前来看，店面工程销量已基本占到店面销量70%。”居然之家上述店面负责人表示。

  此外，在上述店面负责人看来，面对日益激烈的竞争形势，生产厂商也应从产品营销、产品研制以及花色开发上多下功夫，做差异化产品，提升附加值。【转自陶瓷信息作者张新生】返回搜狐，查看更加多