1年新增253+专卖店大角鹿超耐磨爆款公式大解密
海底捞、奈雪、喜茶……爆品频频出现。爆品改变了人们的认知，前沿观点认为：很多消费品都可以“重做一遍”，新出现的品牌，会把这个行业颠覆一次。
陶瓷行业近期也有一款爆品诞生——大角鹿超耐磨大理石瓷砖，它取得的成绩包括：2019年增长63%，全国专卖店达到685家，2019年新增253家，出口国家68个，出口新增菲律宾、斯里兰卡、乌拉圭3个国家；在全国80个城市举办了538场超耐磨pk大赛，2.69万人参与，16.14万人见证，发放奖金310万元…
2020年才刚过10余天，大角鹿已经新签了18位代理商，这也显示出“爆品”带来的源源不断的动力。
大角鹿是怎么成功打造出超耐磨大理石瓷砖这款爆品的？著名产品人梁宁曾提出爆品公式：爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量
超耐磨大理石瓷砖的爆发＝卡罗比亚的技术上的支持 × 大理石瓷砖的爆发品类 × 538场超耐磨pk大赛的流量加持
2020年1月11日，大角鹿还举行了超耐磨大石代揭幕仪式，推出超耐磨新品，密缝、连纹。
“一个真正的爆品，背后其实是一个新品类的爆发。智能手机、口红、面膜、奶茶，这些爆发品类的背后，或者是技术进步，让原来不相关的产品能融合；或者是消费升级，中国女性开始宠爱自己；或者是人口换代，年轻人要选择代表自己主张的东西……总之是某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类。
技术／供应链创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素。因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，对企业来说供应链能力，决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。”——《爆品机会：爆品公式与品牌护城河》梁宁
2020年1月11日，大角鹿超耐磨战略发布周年盛典上，大角鹿董事长南顺芝发表演讲时表示，“任何伟大的品牌，都是扎根于好产品，好产品是设立之本，也是任何一家公司战略的动力，我们陶瓷行业有很多创新，但真正的创新应该是解决消费者的痛点，给行业带来技术的进步。”
经过1年多的终端调研，2018年末，大角鹿联合全球第一釉料公司意大利卡罗比亚釉料公司开创了超耐磨大理石瓷砖，获得了8项国家专利技术。大角鹿钻石釉大理石瓷砖加厚3次超耐磨钻石釉，耐磨度4级以上(2100-12000转)。
2019年，大角鹿与卡罗比亚联合成立“超耐磨钻石有中国研发中心”，促进中国陶瓷行业向超耐磨方向进行了技术升级。
意大利卡罗比亚总经理Nazzario Di Mauro狄马罗现场表示：“大角鹿是卡罗比亚全球最大的合伙伙伴，大角鹿对技术的要求非常严苛。跨国合作说明我们要做到四点：勇于挑战、坚持不懈、打破极限、以诚实之道分享资源和合作。
2019年，虽然我们双方都耗费大量的时间、人力、物力，但我们觉得是值得的。最新的一代大角鹿钻石釉已达到非常高的耐磨性能，不单单在中国市场，在国外市场，我们都是遥遥领先，大角鹿超耐磨大理石瓷砖已经刷新全球消费者的认知，这将让我们的成果得以夯实，让我们更自信，让合作变得更牢固。”
“2019年，我可能是出差天数最多的瓷砖老板，我算了一下，大概有300天在外面出差。”南顺芝在演讲时表示，公司团队频繁出差的背后，是大角鹿打造新流量的一大绝招——大角鹿全国万人pk大赛。
“瓷砖好不好，磨磨就知道”成为一句“洗脑”的瓷砖广告语，过去一年，大角鹿在全国80个城市举办了538场超耐磨pk大赛，2.69万人参与，16.14万人见证，发放奖金310万元。
大角鹿取得的成就也是巨大的。2019年，大角鹿销售增长63%，全国专卖店达到685家，2019年新增253家，出口国家68个，出口新增菲律宾、斯里兰卡、乌拉圭三个国家。
更有“意外之喜”——超耐磨成为全世界知名酒店选择。马来西亚喜来登酒店、斯里兰卡吉隆坡香格里达酒店、马来西亚科隆坡万豪酒店、日本大阪酒店，“四大酒店都是冲着我们的超耐磨来的，有一个印尼的买家打电话跟我讲，说‘我们就是要你的超耐磨’，这也包括国内，2019年国内出现很多大型工程来和我们洽谈。”
超耐磨PK赛也引起了业内众多品牌根据、模仿，引领了行业终端活动的发展，“战术有没有用，在终端最能体现，看这一个动作有没有人跟，就一目了然。”南顺芝表示，“我们也欢迎马可波罗、东鹏、诺贝尔等品牌加入超耐磨大理石瓷砖品类的阵营中，大角鹿和卡罗比亚愿意提供技术帮助，把中国釉面瓷砖的耐磨等级推进到4级，让4级是我们中国釉面瓷砖的标准。”
2020年才刚过10余天，大角鹿已经新签了18位代理商，这也显示出“爆品”带来的源源不断的动力。
2019年1月11日，大角鹿进行品牌战略升级，从“金尊玉”更名为“大角鹿”，引起行业巨大反响，面对争议，彼时，南顺芝留下一句：“用时间来证明吧！”
2020年的1月11日，恰逢大角鹿更名一周年，南顺芝则发出：“一个好名字抵亿万传播费”的感慨。他说：“如果我们金尊玉不升级，要做到10个亿的销售，相信以我们团队的努力，干几年也没问题，但如果我们要打造百亿品牌，全球化的品牌，品牌名字就给了我们巨大的障碍。”
2019年春节期间，一只磨树的鹿亮相40多个机场，红红火火过大年，形象独特、个性突出的品牌名称给消费者留下深刻印象。
“金尊玉升级为大角鹿之后，传播力提高100倍，相当于我们如果投1000万的广告，就能带来亿万的效果。”南顺芝表示。
“带我16岁进入陶瓷行业的三姐，极力反对，她说我们运营了7年的品牌，在市场上有知名度，盈利水平也可以，突然要改名字，‘你该不会是疯掉了？脑子有问题’？”南顺芝讲述到，即便是面对层出不穷的挑战，大角鹿仍朝着目标，坚定前行。
南顺芝清楚地认识到，“我们的有效战术已经触动了竞争对手，在任何一个市场，我们大角鹿和大品牌pk，我们都不惧竞争。”
“下一个十年，品类创新是瓷砖行业最大的机会，我看到的到处都是机会，我们精力有限，只能先抓一个，把一个先打造起来，接下来再逐步，超级技术的诞生，会催生很多行业，我们大角鹿在未来10年正式来颠覆这个行业，重新做一遍。”南顺芝表示。大角鹿将如何布局？最重要的包含4个方面。
产品：推出“超耐磨大石代”密缝、连纹超耐磨大理石瓷砖，规格包括900×1800（mm）
终端：2020年，大角鹿将加大扩张速度，在渠道投入上提供更多帮扶，继续推进超耐磨全国pk赛活动
传播：与百度、腾讯系9大APP、今日头条系APP达成合作，2020年将加大在大众媒体上的品牌传播投入，全面加速打造大众品牌的步伐
全球化战略：确定英文品牌名称“Deer”，在全球28个国家注册商标，包括欧美、东南亚等，推动全球化战略
“从种子到大树，下一个10年，我们会把大角鹿培养成一棵参天大树，成为中国瓷砖市场上的伟大变革，我们大角鹿说不定会成为佛山的第一品牌。”
