太原：临近河北天津 瓷砖销量受制约

  太原，山西省省会，是中国北方著名的军事、文化重镇，是世界闻名的晋商都会，也是中国最重要的能源、重工业基地之一。城市总面积 6988 平方千米，市区1460 平方千米，建成区面积330 平方千米（2009），总人口420万人（2010）。

  2012年3月，全球知名房地产投资管理公司仲量联行发布《中国新兴城市50强》报告。报告列举了200多个指标，包括GDP（总值、增长率、人均值）、人均可支配收入、存款储蓄、社会消费品零售额、外商直接投资、固定资产投资和酒店办公楼数量等，通过综合测算得出结果。将北京、上海、广州、深圳纳为中国一线城市。而太原作为山西省省会被定位为三线城市（起步型）。

  这座经济发展水平在国内省会城市中排位靠后的中部城市，既没有能够称得上庞大的人口基数，亦没有“鄂尔多斯式”的经济爆发和疯狂的楼市泡沫，但却孕育了等于或凌驾于国内一线城市顶配水平的卖场租金价格。

  由于紧邻河北天津，当瓷砖工程、批发需求量达到一定数目时，多数太原买家便会舍弃中间经销商环节，选择从河北厂家或天津市场的厂家直销处直接购取。这样的规则使得太原市场的瓷砖销售量难以出现较大的单量，“抛光砖年销售额能达到200万元已属十分难得的业绩”。

  这是太原市居然之家春天店的租金价格，这样的建材卖场租金价格若是放置于寸土寸金的北京、上海、广州倒不足为奇，但出乎意料之外的是，它出自于2011年GDP仅为2080.12亿元、房价均价仅为6000多元/平方米、被国际知名房地产投资管理公司定位为中国三线城市的山西太原。

  事实上，这样的租金已然超越了国内一线城市高端卖场的顶配水平，在国内的任何一座城市都堪称天价。本报记者发现，广州、深圳这两座国内一线城市的卖场租金最高价格为250元/平方米/月左右，而中部地区经济发展水平最高的武汉卖场租金的上限亦不过170元/平方米/月。

  这样的租金水平究竟有多高？以一家300平方米大小的店面为例，每月仅租金一项就需要缴纳费用9万元，一年的费用则是108万元。若算上水电等其他的杂费，一年的租金成本不止这个数。“入驻我们卖场的建材家居品牌，销售额达到一定限度之后，还需要缴纳千分之三的管理费”。太原居然之家河西店装饰材料部负责人刘先生向本报记者介绍，太原居然之家春天店是居然之家在华北地区经营效益最好的店面，同时亦是租金价格最高的。

  “这是三线城市的经济，一线城市的租金。”居然之家春天店内一位家具经销商如是评价这里高额的租金价格。

  相关信息数据显示，太原居然之家春天店于2005年10月1日开业，位于太原市小店区长治路，紧邻太原市形象大道长风大街，区域辐射能力较强，与东方家园、沃尔玛、燕莎、世贸大厦毗邻。

  “居然之家春天店的成功主要得益于地理位置的优越。”LUNGO朗宝陶瓷太原总代理、山西中闽建材有限公司总经理闫俊分析认为，居然之家春天店周边交通四通八达、人流量密集，集聚了太原市众多高端商业地块，高端消费群体和消费能力突出，符合居然之家的高端定位，便于周边消费者就近消费。

  正因居然之家春天店在太原管理及运营上的成功。2011年5月15日，居然之家在太原的第二家分店河西店正式开业，河西店位于太原市迎泽西大街与铁东路交汇处，分立迎泽西大街南北两侧，在春天店原有基础上新增加了一万多平方米的国际进口家具馆和一万多平方米的家居饰品生活馆，总经营面积近22万平方米。有关信息数据显示，河西店建成后一跃成为了华北地区顶级规模、品类最全的高端家居购物中心。

  但据当地多位卖场负责人及经销商透露，河西店自开业以来的经营状况一直不甚理想。“主要还是地理位置不够优越的原因。”一位不愿具名的经销商分析，由于河西店所在地段近几年才开发兴起，缺乏足够的商业基础，周边的消费群体及消费能力都十分有限，这在某些特定的程度上制约了河西店的发展。

  9月19日下午4时，本报记者在该卖场实地走访看到，偌大的市场里除了与卖场有关的工作人员之外，再难觅到其他身份的人群。诺贝尔陶瓷的一位店员和记者说，除了节假日大规模的促销活动之外，这里平时基本上看不到光顾的消费者。

  不过，亦有当地业内人士对于该卖场的未来表示看好。据了解，根据太原市政府“西进南移”的城市发展规划，河西店将会迎来新的发展契机和曙光。“随着周边大规模的商业开发，城市基础生活设施的逐步完善以及政府政策的全力支持，未来河西店的发展空间将十分广阔。”当地一位业内人士向本报记者分析。

  但吊诡的是，与居然之家同属国内知名连锁建材卖场的红星美凯龙，却在太原创造了95元/平方米/月超低租金价格，这样的价位连居然之家春天店的三分之一都不到，甚至还不及当地众多陶瓷批发市场。

  2009年，红星美凯龙正式进驻太原市，地处尖草坪区滨河西路北段，这里是太原的城郊结合部，被空旷荒凉的野地环绕，使得红星美凯龙成了这里最“另类”和最奢华的建筑。

  “出生地”的僻陋一直是制约太原红星美凯龙发展的头号难题。“市区的人购买建材大多会选择位于市区的居然之家等高端卖场，而不是位于市郊的红星；而红星美凯龙周边的经济发展水平相比来说较低，周边居民根本就消费不起那里的高端产品。”广东恒福陶瓷有限公司太原营销中心销售经理吴德强认为，红星美凯龙在太原处于十分尴尬的境地。

  “地理位置太偏了，就连我们出租车司机也很少来这。”一位搭载记者的出租车司机说，“由于偏居城市一隅，太原市民知道红星美凯龙的并不多，更别说来买建材了。”

  对于红星美凯龙位置的偏远，该出租车司机举例向记者揶揄道：这里周边的房价不到4000元/平方米，是太原进城农民工的聚居地带，“买一张床恨不得不超过200块钱、能睡个人就行了的人，哪会选择消费这里的品牌产品？”

  一方面，红星美凯龙和居然之家在太原市场的租价走向了两大极端；另一方面，同样的卖场品牌，类同的管理操作模式，居然之家河西店租金却仅为180元/平方米/月。

  即使有能力承担300元/平方米/月的高额租金，但居然之家春天店的门槛依然令众多商家难以跨越，除了租价上与金钱相关的首要条件之外，居然之家春天店还向入驻商家提出了多项捆绑条件。据上述居然之家河西店装饰材料部负责人刘先生介绍，入驻者必须为国内外高端知名品牌，必须与居然之家有着长久的战略合作伙伴关系，必须经营效益良好，入驻春天店的品牌必须先在河西店开设分店。

  而与居然之家截然相反的是，红星美凯龙却在95元/平方米/月的超低租金价格基础上提供了众多优惠条件：头年入驻的品牌可享受“交四免八”的租金优惠。这在某种程度上预示着第一年入驻的品牌全年仅需缴纳4个月的租金费用。

  这座因煤而享誉全球的城市，是国内外高端陶瓷卫浴品牌的集聚之地，除了耳熟能详的几大国内知名品牌，加德尼亚、蜜蜂、雅素丽、碧莎、艳 达、名家范思哲、诺华贝尔、CK、高仪、卡德维、汉斯格雅等国外知名陶瓷卫浴品牌在太原亦设有品牌专卖店。

  高端品牌的扎堆聚集为一站式高端卖场提供了广阔的发展空间，这使得太原的高端卖场在数量和规模上要远多于或大于传统卖场，且多数传统卖场仍以广东等知名陶瓷品牌的分店为主体，不少高端品牌在太原市场的分店多达三家以上。

  而河北、河南、山东等地的区域性品牌凭借距太原较近的地理和交通优势，在市场上亦占据一定的市场占有率。此外，本报记者通过调查了解到，太原市场的瓷砖销售形态呈明显的两极分化，中档品牌在太原市场的发展空间捉襟见肘。

  “据我所知，相较于中档品牌，广东一线品牌的经营状况普遍要好上很多。”闫俊向本报记者介绍，多数中端品牌的生存状态在不理想的市场行情和激烈的市场之间的竞争中并不尽人意。

  他举例分析说：“若100名消费者中知道该品牌为高端的有70人，余下30人会将其归纳为低端，而中端品牌在知名度及宣传力度上要远逊于高端品牌，通常100名消费者中只有20个人知道，余下80人会将其按照低端处理。”

  对于中档品牌的窘境，同喜瓷砖太原总代理赵建春认为，中档品牌多兴起于近几年，在终端市场上缺乏足够的推广经验及品牌沉淀，在价格及品牌效应上均不占优势，加之市场行情的不景气及经销商生存的愈发艰难，很难在市场上存活。

  抛光砖销售额一年达到200万元，在今年对于闫俊来说几乎是难以实现的任务。闫俊说：“以前市场行情好的时候，年销售200万元很正常，但现在绝大多数都是不可能的事。”

  本报记者正常采访获悉，除了市场整体形势急速遇冷的客观原因，太原距离河北天津较近的因素一直制约着太原的瓷砖销量。

  当瓷砖工程、批发需求量达到一定数目时，多数太原买家便会舍弃中间经销商环节，选择从河北厂家或天津市场的厂家直销处直接购取。这样的规则使得太原市场的瓷砖销量难以出现较大的单量，当地多位经销商称：“抛光砖年销售额能达到200万元实属十分难得的业绩”。

  另一方面，“河北、天津市场上的同种类型的产品要比太原市场的便宜许多，而且那里的品牌更加齐全，品类更为丰富，这样的优势在很大程度上对太原的市场需求造成了冲击。”闫俊告诉本报记者。

  这样的规则，对于瓷砖工装、批发需求量最大的抛光砖产品冲击最明显。靠走量和薄利多销的方式赚取利润的品牌和产品的生存空间日趋狭窄。

  这一点，赵建春深有体会。这位早年在昆明经营陶瓷生意的闽商于两年前来到太原。同样是经营陶瓷生意，在正式扎根太原市场之前，他用了两个月时间重复着同一件事每天如购砖的消费者一般，在市场里闲逛。通过对市场的观察和了解，最后他选择了代理和销售仿古砖，而此前他最想做的是抛光砖。

  “抛光砖的量小竞争大，利润太薄弱，我们店面之前的租赁者谁做抛光砖谁就会迅速的倒闭。”赵建春的店面位于现代家居装饰城内的散铺区，周边品牌多以批发为主，现在他的店里经营状况一切正常，他很庆幸自己当初的正确选择。

  湖北一家去年刚投产的陶瓷企业亦曾进入过太原市场，最终因难以支撑而被迫撤离。此后该企业再没有有进入太原市场的打算。

  “一般以批发为主的品牌都不好做，主要是太原离天津、河北太近了，开车四五个钟头就可以到，有十几万的需求便可以直接找厂家拿货。”广东恒福陶瓷太原营销中心销售经理吴德强说。

  山西因煤和醋而闻名，但也因煤老板的炫富和矿难频发屡受舆论批判和争议。事实上，太原作为山西省省会，普通市民并未因煤而富，这座城市普通市民的消费能力亦不突出。

  “太原的经济并不发达，在中部的省会城市中也是最靠后的，所以高端卫浴品牌在太原市场的销售状况表现一般。”居然之家河西店内箭牌卫浴一位李姓负责人告诉本报记者，一般的太原市民平时很难消费得起居然之家店内的高端产品，大多会选择打折促销的时候前来购买。

  本报记者通过调查了解到，多数卫浴产品促销打折期间，售价仅为原价的四成，降价场促销后的价格并不算昂贵，容易被普通大众消费所接受。据了解，目前在太原市场最热卖的卫浴产品价位在一千元左右。

  润发洁具城是太原专营卫浴产品的建材市场，产品多以批发为主，兼营零售。据卖场管理方介绍，该市场内的卫浴品牌多达百余个，产地多为广东潮州和福建南安。记者在现场了解到，这里稍高端的卫浴产品零售价也多在千元左右。

  至于输在哪里，这个戴着黑框眼镜的年轻人心里并不清楚，“太原的楼市比较稳健，没出现较大的波动，生意的冷淡应该和楼市关系不大。”他认为。

  但他却明显的觉察到周遭环境的变化，生意一天天的变得糟糕。平静的建材市场里已经好久没再次出现热闹的吆喝声和砍价的争执声了，仅有装修店面的机器声此起彼伏，尖锐的噪声是那么的令人厌烦。

  这一年里，陆陆续续的有经销商从市场里撤离，但马上又会有新的经销商补充进来，那些新进的经销商怀揣着多年的积蓄和致富梦想进来，最后却不得不带着失败狼狈的离去。

  进驻和撤离随短暂的时间高频率转换，后来的经销商变得犹豫和迟疑。一些地理位置偏陋的店面成了烫手的山芋，“就算白送也没人要”。吴德强记得，在两年前生意火旺的年景里，再偏僻的店面也会“一铺难求”，哪怕是位置最差仅有几十平米的店铺也要十几万元的转让费。

  除了国内整体大环境的不景气，闫俊认为生意的冷清还和这几年建材市场的扩张和经销商数量膨胀有关，“太原市场的经销商数量以每年20%的速度递增，现在太原建材市场共有陶瓷专卖店1200家左右，平均每个店面4~5人，从业人员就有5000~6000人，再加上送货等其他从业人员，总人数近万人”。

  “而且各种成本费用还在以每年6~7%的速度递增。”即使经销商的经营压力已经空前，但在闫俊看来，这样的竞争还不是最激烈的时候，至少在程度上远不及邻省的省会西安，“现在的私抛厂每片砖利润在2元钱左右，而西安的利润两年前就已经有这么低了。”

  “高利润时代已逝去了。” 闫俊感叹，以前的太原市场陶瓷销量虽然很小，但利润相对于其他城市却要高出许多，而现在一切都不复存在。

  2004年3月，国务院总理在政府工作报告中正式提出“促进中部地区崛起”的重要战略构想，并指出“加快中部地区发展是区域协调发展的重要方面”。

  在“中部崛起”这一国家战略的推动下，中部地区六大城市群河南中原城市群、湖北武汉城市圈、湖南长株潭城市群、安徽皖江城市带、山西太原都市圈以及江西环鄱阳湖城市群应运而生。

  国家统计局相关数据显示：2011年中部六省会城市中，武汉GDP为6788亿元，长沙为5432亿元，郑州为4912亿元，合肥为3623亿元，南昌为2617亿元，太原仅为2053亿元。

  2010年7月20日，由山西省委常委、太原市委书记申维辰牵头的《加快太原城市群和经济圈发展研究》初稿形成。《研究》初稿显示，太原城市群和经济圈定位为：国家新能源建设服务中心、世界不锈钢和镁合金深加工基地、世界级煤机生产基地；华北和黄河中下游地区重要的物流、人流、资金流、信息流集散中心；全省经济、文化、政治和科学技术创新中心。

  到2015年，太原城市群总人口达到1000万人；地区生产总值达到 6000亿元，占到全省的45%；财政总收入达到950亿元；城镇和乡村居民收入年均增长 10%；城镇化率达到70%；城区建成区绿化覆盖率达40%以上，万元GDP能耗下降25% 以上；万元工业增加值用水量累计减少30%以上；城镇登记失业率稳定在4%以下。

  《研究》初稿将太原、晋中、吕梁、忻州的24个市县纳入太原城市群和经济圈中。这24个市县包括：太原市10个县（市、区）；晋中市榆次、寿阳、太谷、祁县、平遥、介休、灵石、榆社；吕梁市交城、文水、汾阳、孝义、岚县；忻州市静乐。

  《研究》初稿同时为太原城市群和经济圈的建设路径做出了布局。首先是举全省之力加快太原发展、强化太原的中心城市地位，加快太原“八个功能区”建设，做大做强十大产业板块，把太原建设成为具有国际影响力的区域大都市。

  其次，加快太榆一体化步伐，实现二者规划、基础设施和社会事业的一体化，使之成为太原经济圈发展的“龙头”和带动太原城市群发展的核心圈层。

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