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张念超:瓷砖行业需要有新的产品输出模式丨“老牛跨年对话”①

  此次活动由中国室内装饰协会、装饰材料用品专业委员会、中国家居产业发展研究院指导,华夏陶瓷网、更家居主办,华夏时代传媒承办,中陶智库、GD设计联盟提供智慧支持,中国陶瓷总部基地、中国岩板·新材展示采购基地协办。

  活动由五大部分所组成,包括《2022年度关键词》主题演讲、《家居建材企业自媒体“避坑”攻略》主题演讲、老牛说•2022跨年对话、“专精特新”创领者计划启动礼,以及“2022年终盘点系列榜单”的揭晓。

  ”,老牛与四位各领域代表性人物,延续了去年主办方独创的一对一论坛形式,呈上了一场别开生面的知识盛宴,为2022年上演精彩谢幕。今天为大家放送的是

  还是问三个问题,第一个问题,你在九方瓦业执行总裁的位置上,2022年主要干了哪几件大事?

  大家下午好!阳了以后嗓子还没有恢复,本身普通话就不好,还比较沙哑,大家见谅!九方二十几年,品牌的发展,和老板的性格有很大的关系,这么多年都是按部就班。2022年基本上总结做了三件事,第一是

  ,2022年又增加了一个高安工厂,现在是6个工厂,基本上实现了600公里布局的目标。第二块是

  ,很多人知道九方是做瓦的,但瓦只是我们的一部分;我们现在有屋面瓦、外墙砖、建筑用砖、建筑辅材和施工服务,工程服务、工程建造,共六大板块。第三块是

  ,九方这么多年一直都是产销分离,所以在这基础上又进行了优化,加强了“中央集权”和“地方共治”模式的优化。

  业绩的话,我早上有听新闻的习惯,喜欢听“经济之声”,中央的新闻说今年规模型以上的企业平均增长6.7%,那我们集团的整体业绩绝大多数都是达标的,这是一个总体的。第二,我们西瓦这块是下滑的,而且大概下滑了

  ,今年可以在一定程度上完成增长,主要是我们建筑的辅材和建筑施工。不过这是新板块,没有可比性;但如果单纯的屋面瓦,是下滑的。这是我们公司的情况。瓦这个大的行业,今年陶瓷信息做了一个产区调研报告,让我给他写一个“序”,我看了整体报告,今年西瓦类生产线退出的数量比陶瓷要大得多。

  ;我们面临的环境都一样,只是个体区别的问题,经济不好,加上疫情,对任何行业都是一样,只是影响多少的问题,这是一个客观的事实,我们一定要要接受。

  我们整个瓦这块大概是10%左右的下滑,我们产区多,主要的下滑来源于广东,广东下滑的非常严重,大概下降了百分之二十几,四川产区、湖北产区、江西产区是增长的,高安产区是新的,做一点也是增长。广东的下降来源于几个,第一是

  ,因为我们江西有工厂,江西那边基本上很难进去了;我们湖北有工厂,整个西北、华北,广东的也很难进了;四川我们也有工厂,以前广东的瓦大概在四川销售能占到8%-10%,但今年在四川只有百分之一点几,它有几个方面的原因。

  整体大概有7%左右,不到,国家新闻今天早上说了,规模以上的企业增长6.7%,我们是不到7%。

  大概两周之前,刘总跟我聊过一次天,我说现在我再谈瓷砖怎么做,就有点班门弄斧了,还是谈一下我自己的看法,不代表这种行业趋势,只是站在瓷砖之外对瓷砖的理解。可以分几块,第一我们今年在座的可能就是在研究自己,研究产品、研究渠道、研究销售、研究怎么卖好,因为这是后端的事,

  。2021年我们的商品房的销售17.9亿平米,包括住宅、商业、公寓,但今年1到10月份下降22%,如果统算,大概今年是14亿平米左右,这几大块占40%的建筑面积,还有60%是农村建房和市政。

  如果按这个来算,14亿平米占40%,今年我们大概就是40亿平米的建筑面积的成交量,这个量,除了公摊,使用砖大概是1:1.4,相当于我们买100平米的房子需要用140平米的砖。

  因为100平米的房子,20%的公摊,实用就是80平米,我们用砖是140平米,如果按照这一个来算,那我们大概是56亿平米的瓷砖需求量,我们别谈存量有多少,因为存量是变动的,这是一个数据。

  所以明年我们大概需要的瓷砖量,所有卖出去的房,百分之百装修,百分之百用瓷砖就是56亿平米,这是国家调研发布的终端数据。

  第二,2023年,瓷砖这块我们都有一个向好、向上的心,我们都希望市场好,不过我们要接受现实,我们公司也在做自己的战略,2023年我们该用一个什么战略来做,应该采取什么方式?

  2023年,经营的环境一定比2022年好,因为疫情放开了,国家这几天持续出台不同的政策,经营的环境一定好,但经营的环境好不代表普天同庆,因为我们是一个材料行业。

  ;第二,材料有一个滞后期,不可能今年建房,明年就用材料的,我们的建筑周期差个一年多;第三,是消费信心的恢复需要一个周期,现在我们很多人为什么不敢消费,不是因为手上没有钱,而是不知道明年能不能赚到钱,才会留一些钱急需。第四,

  ,我们不要看大平层,不要看大别墅,那些人跟政策没关系,跟环境没关系,该买还是照买,该装还是照装,那是小众人群。我们要看主力,我们做企业,做的是一个工业品,

  ,主力消费起不来,你这个品牌就不可能起得来,除非做一些情怀,做一些小众,那是另外一个概念。

  ,85前买房的人基本上不太多了,这一部分人,三年的疫情,我们这种管控的措施,手上没钱,手上没钱怎么去买房?所以要一个周期,有了这些,我的判断是各个企业还是要通过你自己的策略来做自己的市场规划。

  瓷砖这么多年的发展基本上围绕着几个来做,第一是产品,第二是渠道,第三是品牌,第四是活动,绝大多数都是围绕着这些来做的。所以未来,包括每一代产品的换代,未来产品是不是核心?这是瓷砖行业需要去研究的课题,产品的本身是不是消费者最需要的?

  为什么说瓷砖行业成功的时候,做得很好的时候,定制行业不行,门窗行业不行?为什么他们现在行了?不是说他们的产品好了,而是他是解决了消费者需要的东西。我们瓷砖以前在家装里面一定是一个主导地位的,瓷砖决定风格,今天瓷砖还能吗?这是瓷砖这几年下滑的一个根本原因,包括价格下滑的一个原因,所以瓷砖的发展只有两条路:

  而是产品的输出模式。你以一个什么模式输出?你卖出一块砖,我还要找人贴、找人加工、还要找人运输,我肯定不想干。有可能我100平米的房子,我也不知道要用多少。

  举个简单的例子,有没有一天哪个品牌敢说,你家100平米的房子,你选那个砖,就按你的地面面积算,全部给你包了,给你送到家里,这样,品牌就成功了第一步。

  ,成品交付不是今年提出来的,我们2006年就提出来了,为什么做不到?成品交付是好,关键是我们很多品牌的体系不支撑,因为成品交付和卖材料是两种思维,就像我们现在做岩板和做岩板家居是两种概念的事情。做岩板家居,除了产品的本身还要服务,我们卖瓷砖今天贴了没问题,一辈子就不用管了,它是两种思维。

  这不是在研究产品、渠道、品牌,在这一个地区,一定是产品的价格差很小的时候。就像我们日常消费里面的柴米油盐一样,差别都不大的时候,都不重要了,关键是你这是不是无公害的,你能不能给我送到家里,贵就贵点。这是我的理解,不一定对。

  我们基本上还是推动我们公司的优化,从产品的制造、销售的公司成为一个屋面系统的服务商。围绕这个,2022年我们已有了自己的建筑公司,我们的建筑公司

  等等;第二,我们有自己的工程师,建筑所需要的“八大员”我们都有,全都配齐了。第三,

  我们都已经配齐的。所以,在推动这个基础上,从产品的销售到整个屋面系统,一个销售服务商,推动我们经销商的转型,推动我们的业务模式的转型,大概是一年时间,基本上可以实现这个目标。

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