张念超：瓷砖行业需要有新的产品输出模式丨“老牛跨年对话”①
此次活动由中国室内装饰协会、装饰材料用品专业委员会、中国家居产业发展研究院指导，华夏陶瓷网、更家居主办，华夏时代传媒承办，中陶智库、GD设计联盟提供智慧支持，中国陶瓷总部基地、中国岩板·新材展示采购基地协办。
活动由五大部分所组成，包括《2022年度关键词》主题演讲、《家居建材企业自媒体“避坑”攻略》主题演讲、老牛说•2022跨年对话、“专精特新”创领者计划启动礼，以及“2022年终盘点系列榜单”的揭晓。
”，老牛与四位各领域代表性人物，延续了去年主办方独创的一对一论坛形式，呈上了一场别开生面的知识盛宴，为2022年上演精彩谢幕。今天为大家放送的是
还是问三个问题，第一个问题，你在九方瓦业执行总裁的位置上，2022年主要干了哪几件大事？
大家下午好！阳了以后嗓子还没有恢复，本身普通话就不好，还比较沙哑，大家见谅！九方二十几年，品牌的发展，和老板的性格有很大的关系，这么多年都是按部就班。2022年基本上总结做了三件事，第一是
，2022年又增加了一个高安工厂，现在是6个工厂，基本上实现了600公里布局的目标。第二块是
，很多人知道九方是做瓦的，但瓦只是我们的一部分；我们现在有屋面瓦、外墙砖、建筑用砖、建筑辅材和施工服务，工程服务、工程建造，共六大板块。第三块是
，九方这么多年一直都是产销分离，所以在这基础上又进行了优化，加强了“中央集权”和“地方共治”模式的优化。
业绩的话，我早上有听新闻的习惯，喜欢听“经济之声”，中央的新闻说今年规模型以上的企业平均增长6.7%，那我们集团的整体业绩绝大多数都是达标的，这是一个总体的。第二，我们西瓦这块是下滑的，而且大概下滑了
，今年可以在一定程度上完成增长，主要是我们建筑的辅材和建筑施工。不过这是新板块，没有可比性；但如果单纯的屋面瓦，是下滑的。这是我们公司的情况。瓦这个大的行业，今年陶瓷信息做了一个产区调研报告，让我给他写一个“序”，我看了整体报告，今年西瓦类生产线退出的数量比陶瓷要大得多。
；我们面临的环境都一样，只是个体区别的问题，经济不好，加上疫情，对任何行业都是一样，只是影响多少的问题，这是一个客观的事实，我们一定要要接受。
我们整个瓦这块大概是10%左右的下滑，我们产区多，主要的下滑来源于广东，广东下滑的非常严重，大概下降了百分之二十几，四川产区、湖北产区、江西产区是增长的，高安产区是新的，做一点也是增长。广东的下降来源于几个，第一是
，因为我们江西有工厂，江西那边基本上很难进去了；我们湖北有工厂，整个西北、华北，广东的也很难进了；四川我们也有工厂，以前广东的瓦大概在四川销售能占到8%-10%，但今年在四川只有百分之一点几，它有几个方面的原因。
整体大概有7%左右，不到，国家新闻今天早上说了，规模以上的企业增长6.7%，我们是不到7%。
大概两周之前，刘总跟我聊过一次天，我说现在我再谈瓷砖怎么做，就有点班门弄斧了，还是谈一下我自己的看法，不代表这种行业趋势，只是站在瓷砖之外对瓷砖的理解。可以分几块，第一我们今年在座的可能就是在研究自己，研究产品、研究渠道、研究销售、研究怎么卖好，因为这是后端的事，
。2021年我们的商品房的销售17.9亿平米，包括住宅、商业、公寓，但今年1到10月份下降22%，如果统算，大概今年是14亿平米左右，这几大块占40%的建筑面积，还有60%是农村建房和市政。
如果按这个来算，14亿平米占40%，今年我们大概就是40亿平米的建筑面积的成交量，这个量，除了公摊，使用砖大概是1:1.4，相当于我们买100平米的房子需要用140平米的砖。
因为100平米的房子，20%的公摊，实用就是80平米，我们用砖是140平米，如果按照这一个来算，那我们大概是56亿平米的瓷砖需求量，我们别谈存量有多少，因为存量是变动的，这是一个数据。
所以明年我们大概需要的瓷砖量，所有卖出去的房，百分之百装修，百分之百用瓷砖就是56亿平米，这是国家调研发布的终端数据。
第二，2023年，瓷砖这块我们都有一个向好、向上的心，我们都希望市场好，不过我们要接受现实，我们公司也在做自己的战略，2023年我们该用一个什么战略来做，应该采取什么方式？
2023年，经营的环境一定比2022年好，因为疫情放开了，国家这几天持续出台不同的政策，经营的环境一定好，但经营的环境好不代表普天同庆，因为我们是一个材料行业。
；第二，材料有一个滞后期，不可能今年建房，明年就用材料的，我们的建筑周期差个一年多；第三，是消费信心的恢复需要一个周期，现在我们很多人为什么不敢消费，不是因为手上没有钱，而是不知道明年能不能赚到钱，才会留一些钱急需。第四，
，我们不要看大平层，不要看大别墅，那些人跟政策没关系，跟环境没关系，该买还是照买，该装还是照装，那是小众人群。我们要看主力，我们做企业，做的是一个工业品，
，主力消费起不来，你这个品牌就不可能起得来，除非做一些情怀，做一些小众，那是另外一个概念。
，85前买房的人基本上不太多了，这一部分人，三年的疫情，我们这种管控的措施，手上没钱，手上没钱怎么去买房？所以要一个周期，有了这些，我的判断是各个企业还是要通过你自己的策略来做自己的市场规划。
瓷砖这么多年的发展基本上围绕着几个来做，第一是产品，第二是渠道，第三是品牌，第四是活动，绝大多数都是围绕着这些来做的。所以未来，包括每一代产品的换代，未来产品是不是核心？这是瓷砖行业需要去研究的课题，产品的本身是不是消费者最需要的？
为什么说瓷砖行业成功的时候，做得很好的时候，定制行业不行，门窗行业不行？为什么他们现在行了？不是说他们的产品好了，而是他是解决了消费者需要的东西。我们瓷砖以前在家装里面一定是一个主导地位的，瓷砖决定风格，今天瓷砖还能吗？这是瓷砖这几年下滑的一个根本原因，包括价格下滑的一个原因，所以瓷砖的发展只有两条路：
而是产品的输出模式。你以一个什么模式输出？你卖出一块砖，我还要找人贴、找人加工、还要找人运输，我肯定不想干。有可能我100平米的房子，我也不知道要用多少。
举个简单的例子，有没有一天哪个品牌敢说，你家100平米的房子，你选那个砖，就按你的地面面积算，全部给你包了，给你送到家里，这样，品牌就成功了第一步。
，成品交付不是今年提出来的，我们2006年就提出来了，为什么做不到？成品交付是好，关键是我们很多品牌的体系不支撑，因为成品交付和卖材料是两种思维，就像我们现在做岩板和做岩板家居是两种概念的事情。做岩板家居，除了产品的本身还要服务，我们卖瓷砖今天贴了没问题，一辈子就不用管了，它是两种思维。
这不是在研究产品、渠道、品牌，在这一个地区，一定是产品的价格差很小的时候。就像我们日常消费里面的柴米油盐一样，差别都不大的时候，都不重要了，关键是你这是不是无公害的，你能不能给我送到家里，贵就贵点。这是我的理解，不一定对。
我们基本上还是推动我们公司的优化，从产品的制造、销售的公司成为一个屋面系统的服务商。围绕这个，2022年我们已有了自己的建筑公司，我们的建筑公司
等等；第二，我们有自己的工程师，建筑所需要的“八大员”我们都有，全都配齐了。第三，
我们都已经配齐的。所以，在推动这个基础上，从产品的销售到整个屋面系统，一个销售服务商，推动我们经销商的转型，推动我们的业务模式的转型，大概是一年时间，基本上可以实现这个目标。
热闻“高考钉子户”梁实第二十八次高考成绩比去年高22分，但未过二本线，直言心情烂透了
中国公安最后通牒！STFIL投资者须持“有效身份证”到案说明 核心加密团队4月被带走拘留
重大！今年国内的iPhone没有AI功能！iPhone 14价比百元机让路！
欧洲杯-西班牙1-0送阿尔巴尼亚出局 西班牙头名出线秒倒下！欧洲杯悲情剧：38岁魔笛狂喜到绝望，赛后哭了